El escenario de pandemia mundial ha tra\u00eddo consigo\ngrandes problemas econ\u00f3micos; pa\u00edses como el Per\u00fa enfrentaron una fuerte\nrecesi\u00f3n con altos \u00edndices de desempleo. Tambi\u00e9n se presentaron problemas para las\nmedianas y peque\u00f1as empresas con la demanda de productos y\/o servicios, niveles\nde producci\u00f3n, precios entre otros. <\/p>\n\n\n\n
La teor\u00eda econ\u00f3mica nos indica que el mercado, trabajando de manera libre, puede determinar la oferta, la demanda y los precios de equilibrio de un producto o servicio; sin embargo, ciertos sucesos extraordinarios pueden generar desequilibrios en estos niveles sobre los cuales se deben tomar decisiones para que puedan encausarse nuevamente en la senda \u00f3ptima. En este contexto, la determinaci\u00f3n de precios cobra gran relevancia para mantener el flujo de efectivo y los m\u00e1rgenes de ganancia anteriores a la crisis y, a la vez, no incurrir en contingencias ante la Autoridad Tributaria.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Una empresa com\u00fanmente determina sus precios en\nbase a los costos de producci\u00f3n o los costos de prestaci\u00f3n en el caso de\nservicios. A esto, se agregan gastos generales de administraci\u00f3n, venta y un\ndeterminado margen de ganancia. <\/p>\n\n\n\n Es importante apreciar que nos estamos enfocando\nen los precios y m\u00e1rgenes individuales de los bienes o servicios ofrecidos, y\nno en los resultados operativos o la utilidad neta de la empresa. Esto debido a\nque, en escenarios de toma de decisiones y determinaci\u00f3n de precios, establecer\nun margen de ganancia general para lo ofertado y que se traslade a la utilidad\nglobal no es lo ideal, ya que las empresas enfocan su determinaci\u00f3n en los\nbienes o servicios que tendr\u00e1n demanda en el mercado para generar mayor flujo\nde dinero. Esto se ve escaso en un per\u00edodo donde los niveles de consumo, por\nempleos cada vez m\u00e1s esquivos, est\u00e1n disminuyendo. <\/p>\n\n\n\n Una vez que la empresa identifique los bienes o servicios que a\u00fan ser\u00e1n demandados en un escenario de pandemia o en la recuperaci\u00f3n, se deben establecer las estrategias de pricing:\u00a0 promociones, lanzamientos, combos, entre otros, que mantengan a los clientes interesados. Sin embargo, no debemos rezagar en el pensamiento los costos y gastos ni los valores razonables que se impongan en los bienes o servicios, y menos a\u00fan si estos se aplican en transacciones con vinculados. <\/p>\n\n\n\n Por tanto, dado que cada empresa toma decisiones distintas de acuerdo a sus condiciones econ\u00f3micas, debe observarse tambi\u00e9n los m\u00e1rgenes de venta. Por ejemplo<\/strong>, si una empresa tiene un precio de 100 por sus bienes o servicios con un margen del 50%, una posible pol\u00edtica de precios ser\u00eda reducirlos en un 25%. Ante esto, los precios frente a sus competidores ser\u00e1n menores, y tambi\u00e9n los m\u00e1rgenes brutos; si con esta disminuci\u00f3n puede conseguir que sus ventas se dupliquen, en t\u00e9rminos monetarios su utilidad ser\u00e1 la misma que en el anterior periodo, por lo que esto se debe tomar en consideraci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n En esta l\u00ednea, debe aplicarse un an\u00e1lisis microecon\u00f3mico que eval\u00fae los conceptos de beneficios marginales y elasticidad en el precio de los bienes o servicios ofertados y de esta manera medir el impacto, para lograr los efectos deseados por la empresa. <\/p>\n\n\n\n Por consiguiente, en los an\u00e1lisis de precios de transferencias que se realizar\u00e1n en lo que quede de este a\u00f1o y los pr\u00f3ximos, deben considerarse los efectos de estas decisiones sobre los beneficios de la empresa, no solo a nivel comparativo o de m\u00e1rgenes bruto, sino tambi\u00e9n el impacto en la cantidad demandada y los beneficios de las herramientas de pricing aplicadas. <\/p>\n\n\n\n En vista de lo anterior, las empresas comparables elegidas no estar\u00edan supeditadas solo a aquellas que tengan m\u00e1rgenes positivos; sino, dependiendo de sus pol\u00edticas de gesti\u00f3n, se pueden aceptar empresas que tengan beneficios econ\u00f3micos nulos o negativos, que lleguen a cubrir sus costos fijos o de oportunidad, mientras se recuperan los niveles normales de actividad.<\/p>\n\n\n\n \n\nSi a\u00fan no recibes el Cursor Tributario en tu correo, suscr\u00edbete aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n\n\n\n